בעוד רבים עדיין יושבים על הגדר ומחכים ל"רגע המושלם", מתווך הנדל"ן הנתנייתי שון סולומון הבעלים של סוכנות לתיווך Clickhome מסביר למה ירידת הריבית היא רק יריית הפתיחה לגל עליות מחירים, איך המצב הביטחוני שינה את סדרי העדיפויות של הרוכשים, ואיך היום המון יהודים שעולים לישראל רואים את נתניה כעוגן, המקום שמחכה להם בזרועות פתוחות ומעניק להם את הביטחון שכל כך חסר להם.
כשמביטים על קו החוף של נתניה, אי אפשר שלא להרגיש את הדופק החזק של העיר. תנופת בנייה אדירה לאורך רצועת החוף, שכונות חדשות שצצות בקצב מסחרר, והמון זוגות צעירים שמסתובבים עם ברק בעיניים המחפשים את היציבות שלהם. אך מאחורי המספרים, הטבלאות והריביות, עומד עולם שלם בעיר נתניה של רגישות, משפחתיות וביטחון. "שון סולומון תיווך נדלן Clickhome", איש נדל"ן שחי ונושם את רחובות נתניה כמעט עשור, מסביר בראיון למה דווקא עכשיו, כשהערפל מתחיל להתפזר, זה הזמן להפסיק לחכות על הגדר ולתפוס את המושכות של העתיד הכלכלי שלכם.
הוודאות חוזרת לשוק: כך משנה ירידת הריבית את חוקי המשחק עבור הזוגות הצעירים
בשנה האחרונה, שוק הנדל"ן בנתניה, בדומה לשאר הארץ, עבר תקופה של "המתנה ממושכת". הריביות הגבוהות גרמו לרבים לעצור, לחשב מסלול מחדש ולחכות לימים יפים יותר. "ירידת הריבית הנוכחית מחזירה לשוק את הדבר שהיה חסר לו יותר מכל בשנה האחרונה, וזה ה"וודאות". זוגות צעירים בנתניה מבינים פתאום שההחזר החודשי הופך שוב לאפשרי, וזה משנה את כל התמונה", הוא מסביר. "אם לפני חצי שנה אנשים חיכו על הגדר עם המון חששות, היום הם מתחילים לפעול מתוך הבנה שהשוק מתעורר, וזה משפיע לא רק על הזוגות הצעירים, אלא גם משפרי הדיור מתחילים לחזור לתמונה מהר, כי המעבר לדירה איכותית יותר הופך שוב לריאלי", הוא מוסיף. שון מציין כי גם משקיעים מזהים את תחילת התנועה ומתחילים להיכנס ולרכוש דירות לפני שהמחירים יגיבו לריבית ויזנקו למעלה. בנתניה, שבה ההיצע מוגבל והביקוש גבוה, ההמתנה עלולה לעלות ביוקר. לכן "חוקי המשחק" משתנים משוק של המתנה וחוסר וודאות לשוק של קבלת החלטות והתקדמות. "מי שמוכן, עם אישור עקרוני למשכנתא ותכנון נכון, יכול לתפוס הזדמנויות לפני שהמחירים מגיבים ועולים", הוא קובע.
מלכודת הריבית המושלמת: למה מי שמחכה על הגדר עלול לפספס את הרכבת
אחת השאלות הבוערות ביותר ששאלנו את שון היא: "האם כדאי לחכות שהריבית תרד עוד קצת?". שון אומר זאת בצורה ברורה: "מי שמחכה ל"נקודה מושלמת" בריבית, בדרך כלל מגלה שהמחיר של הדירה כבר השתנה, הרבה קונים מחשבים חיסכון של כמה מאות שקלים בהחזר החודשי, אבל מפספסים את העובדה שעלייה של 3% עד 5% במחיר הנכס יכולה להיות עשרות או מאות אלפי שקלים". הוא מדגיש, "הטעות הגדולה היא לחשוב שריבית היא הקריטריון היחיד שקובע עסקה טובה, אך עסקה טובה נקבעת קודם כל לפי מחיר רכישה נכון, מיקום נכון, פוטנציאל השבחה, והתאמה לצרכים. ריבית אפשר למחזר גם בעתיד, אבל את בחירת הנכס הרבה יותר קשה לתקן". ומוסיף כי לפי כל האינדיקציות, הירידה הנוכחית היא רק ההתחלה לפני גל של עליות. השוק הישראלי הוכיח שוב ושוב שהריבית היא הטריגר, אבל המחסור בדירות הוא המנוע האמיתי. ברגע שריבית יורדת והכסף חוזר להיות זמין, הביקושים מתורגמים מהר מאוד לעליית מחירים. מי שמחכה ל"ריבית מושלמת" מגלה בדרך כלל שהמחיר כבר ברח לו. ההמלצה האישית של שון היא: לא לחכות יותר מדי, "מי שמוכן כלכלית ומוצא נכס נכון במחיר הוגן, עדיף שיפעל עכשיו ולא מאוחר יותר".
שיעור מההיסטוריה: מדוע אחרי משברים ומלחמות מגיע ה"בום" הגדול של עליות המחירים
ההיסטוריה הישראלית מלמדת אותנו שאחרי מלחמות ומשברים מגיע "בום" של עליות. שון מסביר שזה קורה כי בזמן משבר הציבור נכנס למצב של המתנה. קונים מעדיפים לא לקחת החלטות גדולות כשהם מרגישים חוסר יציבות, בין אם זה ביטחוני, כלכלי או תעסוקתי. אבל הצורך בדירה לא נעלם, ההפך הוא גובר: אנשים מתחתנים, מתרחבים, מתגרשים, עוברים עבודה והחיים ממשיכים. ברגע שהתחושה חוזרת להיות יציבה יותר, כל הביקושים שנדחו מתנקזים לתקופה קצרה יחסית. ואז יש לחץ: הרבה קונים חוזרים יחד, אך המלאי לא גדל באותו קצב. זה יוצר תחרות שמתורגמת לעליית מחירים. בנוסף "משברים בדרך כלל פוגעים גם בהיצע, כלומר קצב בנייה וכוח אדם, מה שמעמיק את המחסור ומחזק את המגמה".
הפסיכולוגיה של הקירות: החיפוש אחר עוגן, שליטה ובטחון בתקופות של חוסר ודאות
מאחורי הזינוק בביקוש דווקא אחרי תקופות קשות עומדת פסיכולוגיה של חיפוש אחר ביטחון ושליטה. אחרי תקופה שבה אנשים מרגישים שהמציאות דינמית, לא צפויה והכל יכול להשתנות ברגע, הם מחפשים משהו מוחשי לאחוז בו. נכס נדל"ן הוא לא מוצר "על הנייר", אלא זה בית, קירות, ויציבות שמקנים תחושת עוגן ובטחון. מעבר לזה, בתקופות כאלה אנשים מבינים שהחיים קצרים ושדחיות אינסופיות לא מייצרות התקדמות. זוגות מחליטים להתחתן, משפחות מחליטות להתקדם לבית גדול יותר, ומשקיעים מחפשים להגן על הכסף שלהם מפני תנודות. בקיצור: אנשים חוזרים לפעול מתוך רצון לבנות עתיד, לא רק לחכות.
התאוששות בשטח: שוק הנדל"ן בנתניה והסביבה אחרי "חרבות ברזל"
מלחמת "חרבות ברזל" יצרה קיפאון זמני, אך שון סולומון כבר מזהה חזרה ברורה של הביקושים בנתניה וביישובי הסביבה. "אחרי תקופה קצרה של חוסר וודאות בתחילת המלחמה, השוק לא רק התאושש, אלא חזר לעבוד ורואים את זה בשטח דרך עלייה בכמות הפניות, יותר סיורים בנכסים, יותר בעלי נכסים שמוציאים שוב דירות לשוק, וגם יותר עסקאות שנחתמות בפועל". הוא מסביר לנו שהציבור הבין שהקיפאון היה זמני, והיום הרבה רוכשים חוזרים לקבל החלטות מתוך הסתכלות לטווח ארוך, במיוחד מי שמחפש יציבות ואיכות חיים. שון מסביר ש"המלחמה חידדה את ההעדפות של הקונים: דירות עם ממ"ד, מעלית וחניה הפכו להיות "מוצר מבוקש" ללא פשרות, ובחלק מהמקרים הן נמכרות מהר יותר מנכסים שאין להם את המפרט הזה. אנשים רוצים פתרונות שמספק ביטחון ונוחות ביום יום, וזה לגמרי משפיע על החלטות הרכישה".
הקשר הבינלאומי: יהודי התפוצות חוזרים הביתה לנתניה מתוך צורך בביטחון אמיתי
שון מסביר שנתניה תמיד הייתה יעד טבעי ומבוקש ליהודי התפוצות, גם בגלל הים והאווירה, וגם כי יש בנתניה קהילות חזקות, בתי כנסת, מוסדות חינוך ונגישות גבוהה ביחס למרכז הארץ. "בתחילת המלחמה הייתה עצירה מסוימת, בעיקר אצל מי שתכנן רכישה לצורך השקעה או בית נופש". יחד עם זאת, שון מזהה כעת אצל חלק גדול מיהודי התפוצות שינוי בגישה: פחות "עסקת השקעה נטו", ויותר חשיבה ונכונות לחפש דירה מותאמת שתאפשר עבורם בסיס והתיישבות בארץ, "הכוונה שלי היא דירה למגורים, לילדים או כתוכנית לטווח ארוך למקרה של מעבר או עלייה לארץ". ומדגיש שאי אפשר להתעלם מזה שבתקופה האחרונה יש עלייה מורגשת באנטישמיות ובתחושת חוסר ביטחון בקרב יהודים בחו"ל. זה גורם להרבה משפחות להבין שישראל היא הבית, ושברגע האמת, נתניה היא המקום היחיד שמעניק יציבות, שייכות וביטחון אמיתי. בפועל, הביקוש גדל ונרשמה עלייה של תושבי חוץ שרוכשים בארץ, כי בסוף, עם כל המורכבות כאן, הכי בטוח ואין לנו ארץ אחרת.
נתניה והסביבה: בין איכות חיים עירונית על החוף לאופי הכפרי של המועצות האזוריות
נתניה ממשיכה למשוך קונים בזכות השילוב בין איכות חיים של עיר חוף לנגישות למרכז. לצד העיר, נרשם ביקוש גבוה ביישובי הסביבה הכפריים לצמודי קרקע, כחלק ממגמה של משפחות המחפשות פרטיות ומרחב. השילוב הזה מקבע את מעמד האזור כולו כיעד מבוקש ומגוון למגורים ולהשקעה.
מפת המחירים המשתנה: המיגון הפך מפרמטר "נחמד שיש" למרכיב מכריע בעסקה
שון מבהיר כי: "השנה האחרונה שינתה את מפת המחירים בעיר, כשהפער בין דירות ממוגנות לישנות הולך וגדל". הוא מדגיש כי הממ"ד הפך מפרמטר "נחמד" לתנאי סף מכריע בעסקה, מה ששומר על יציבות מחיר בנכסים חדשים אך מצריך התאמת מחיר בנכסים ישנים יותר. לדבריו, הקונים כיום ביקורתיים הרבה יותר וממוקדים באיכות התכנון ובמפרט הביטחוני של הדירה.
תחזית קדימה: לאן הולכים מחירי הדירות בנתניה בשנים הקרובות?
עם ירידת הריבית ל-4% והתחזית ל-3.5% עד סוף 2026, שון צופה עליית מחירים משמעותית, במיוחד בנכסים איכותיים. הוא מחדד כי הפער בשוק יתרחב: דירות עם ממ"ד ומפרט מלא יתחזקו, בעוד דירות ללא מיגון יצריכו תמחור גמיש. להערכתו, דצמבר יסכם שנה של חזרה לפעילות ענפה ועליית מחירים בשוק המקומי.
הטיפים של שון סולומון לקנייה חכמה
הטעות הגדולה ביותר שקונים עושים בתקופה כזו היא להפוך את הריבית לשיקול היחיד, במקום לראות את התמונה הכוללת. קונים לעיתים אומרים "אני אחכה עוד קצת", בלי להבין שהשוק יכול להשתנות בתחילה במחיר הדירה ולא בריבית. טעות נוספת היא לקחת מסלול משכנתא בלי תכנון ארוך טווח, רק כדי "לעבור את האישור". משכנתא היא כלי, וצריך לבנות אותה בהתאמה להכנסה, לצפי עתידי וליכולת להתמודד עם שינויים. והכי חשוב: עסקה טובה בנדל"ן נקבעת לפי נכס נכון, מיקום נכון ותנאים נכונים. את הריבית אפשר למחזר. את בחירת הנכס, הרבה יותר קשה לתקן.
האיש שמאחורי הנכסים
שון הוא איש של משפחה לפני הכל, נשוי ואב לשתי בנות מקסימות. הוא נמצא בתחום התיווך והנדל"ן כמעט עשוא, דרך שעברה בתחילתה בחברת "צאמפיונס", אך את עיקר הידע וההתמקצעות שלו הוא רכש לבד, דרך הרגליים. שון בחר בעולם הנדל"ן כי זהו תחום המשלב בין אנשים לבין השפעה אמיתית על החיים שלהם. בסוף, בית זה לא עוד מוצר, זה ביטחון, זה משפחה, זה חלום. החיבור של שון לשטח הוא מהלב, הוא חי את השכונות, מכיר כל רחוב, את הביקוש ואת ההיצע בהם. החיבור הזה מאפשר לו לתת ללקוחות ערך אמיתי וללוות אותם בהחלטה המשמעותית ביותר בחייהם בצורה מקצועית ובטוחה.
הבטיחו את העתיד שלכם עם שון סולומון השקעות נדל"ן
שוק הנדל"ן בנתניה נמצא כיום בנקודת הכרעה המייצרת הזדמנויות נדירות. אצל שון סולומון תהיו שותפים לדרך שרואה את האנשים והחלומות שמאחורי המספרים, שון מעניק ליווי מקצועי המבוסס על היכרות עמוקה עם כל פינה בעיר וניסיון בליווי עסקאות מורכבות ומזמין אתכם ליצור קשר עוד היום, כדי להבטיח שקט נפשי וביטחון כלכלי לשנים קדימה.
העתיד שלכם בנתניה מתחיל כאן.
ליצירת קשר ולפגישת יעוץ: 054-4446342
מוגש מטעם שון סולומון
