הוא הגיע מעולמות ה- Data והניתוח של ההייטק, שירת למעלה מ-400 ימי מילואים במלחמה, והחליט שהשליחות שלו היא להפוך את תחום התיווך למקצוע מדעי, שקוף וערכי. עם "מעטפת הגנה" משפטית ותכנונית, וגישה של "שותף למסע" ולא רק "איש מכירות", זיו פסקל והמותג U&Me Real Estate מציעים מודל חדש שבו הנתונים מדברים והלקוחות מרוויחים. ראיון על ציונות, פיננסים ונדל"ן.
שוק הנדל"ן הישראלי, ובפרט אזור השרון, רווי בהבטחות ורעשי רקע. עבור רוכשים ומוכרים רבים, העסקה הגדולה בחייהם מתנהלת לעיתים קרובות בתוך "ערפל קרב" של חוסר ודאות, ריביות משתנות ופחד אמיתי מטעויות כלכליות. בדיוק בנקודה הזו, שבה הרגש מאיים להשתלט על הרציונל, נכנסת לתמונה גישה חדשה. גישה המבקשת להחליף את האינטואיציה בנתונים ואת ה"יהיה בסדר" בניהול סיכונים מחושב.
מי שמוביל את המגמה הזו באזורנו הוא זיו פסקל. במבט ראשון, פסקל לא נראה כמו הטייפקאסט הקלאסי של המתווך המקומי. הוא מגיע מעולמות הדאטה והניתוח של ההייטק, ונושא עמו ארגז כלים שונה לחלוטין: במקום סיסמאות מכירה, הוא מדבר על תב"עות, סימולציות תשואה וניתוחי עומק.
עבור זיו, נדל"ן הוא לא רק "ארבעה קירות ומטבח יפה". הוא רואה בכל עסקה פאזל מורכב: הוא בוחן כל חלק וחלק כדי לוודא שאין חריקות במנגנון שיכולות לעלות ללקוח ביוקר בהמשך הדרך ולדעת למצוא את התקלות בה עוד לפני שהן קורות. הגישה הזו, שמשלבת ידע פיננסי עמוק, הבנה משפטית מרשימה וניסיון שטח קרבי (תרתי משמע), הופכת אותו לאחד השמות הטובים בענף.
מהמקלדת אל השטח: ה- DNA של ההייטק בתוך עסקת הנדל"ן
כששואלים את זיו מה למעשה הקשר בין ניתוח מערכות תוכנה למכירת דירה בנתניה או בית באבן יהודה, התשובה שלו חדה כמו האלגוריתם. "בהייטק למדתי שאין דבר כזה 'בערך'", הוא מסביר. "כשאני בוחן עסקת נדל"ן היום, אני מפעיל עליה סט של כלים אנליטיים בדיוק כפי שניתחתי מערכות תוכנה בעבר. רוב המתווכים מסתכלים על ה'כאן ועכשיו' כמה הדירה יפה או מה המחיר המבוקש. אני מסתכל על כלל הנתונים: היסטוריית מחירים בשכונה, בדיקה דקדקנית של תוכניות עתידיות, וסימולציות של תשואה תחת תרחישי ריבית משתנים".
היכולת הזו, לראות את הנולד דרך מספרים, היא היתרון הגדול של זיו. בתקופה שבה הריבית תנודתית והשוק משתנה במהירות, היכולת שלו "לנקות רעשים" ולבנות תוכנית כלכלית יצירתית למשקיעים היא קריטית. "היכולת למצוא את הכשלים הפוטנציאליים בעסקה עוד לפני שהלקוח שלי שם שקל אחד היא השירות הכי גדול שאני יכול לתת לו. זה הופך את הרכישה מהימור למהלך מחושב ומדויק".
"לעיתים, השירות הכי טוב שאני יכול לתת ללקוח הוא דווקא להגיד לו: 'אל תקנה את הנכס הזה'", הוא מוסיף.
המעטפת המלאה: לא רק פותח דלתות, אלא שומר סף
המותג שהקים זיו U&Me Real Estate לא נולד בחלל ריק. הוא נולד מתוך תסכול של מי שחווה את שוק הנדל"ן "על בשרו" כמשקיע פרטי. הוא הבין שהלקוח הישראלי זקוק למשהו אחר: שקט נפשי.
"הבנתי שהלקוח לא מחפש רק מישהו שיפתח לו את הדלת," אומר זיו. לכן, הוא בנה מודל של "שלושה מעגלי הגנה" המרכיבים את המעטפת המלאה שלו:
1. בדיקה תכנונית: צלילה לעומק זכויות הבנייה, חריגות פוטנציאליות וסיכונים מול הרשות המקומית.
2. בדיקה כלכלית: בניית תוכנית מימון יצירתית שמתאימה ליכולות הריאליות של הלקוח, ולא רק "כמה הבנק ייתן".
3. ליווי משפטי ראשוני: כאן בא לידי ביטוי המחקר המעמיק שערך זיו בפן המשפטי. הוא יודע לזהות מוקשים בנסח הטאבו או בהערות אזהרה עוד לפני שמעורבים עורכי הדין, מה שחוסך זמן וכסף יקר.
עבור זיו, מתווך ללא ידע מסוים במשפטים הוא סוג של "רשלן". "נתקלתי במקרים שבהם דירה נראתה מושלמת, אבל בדיקה קטנה גילתה שהמחסן לא מוצמד בטאבו או שיש חריגת בנייה שתמנע קבלת משכנתא. אני לא מחליף את עורך הדין, אבל אני מכין את הקרקע כך שהעסקה תגיע לעו"ד כשהיא 'נקייה' ובשלה".
הלוחם שבחזית ובעסקים: 400 ימי מילואים וערכים של ברזל
אי אפשר לנתק את הפעילות העסקית של פסקל מהמציאות הישראלית. עם פרוץ המלחמה, הוא נקרא לדגל ושירת למעלה מ-400 ימי מילואים. עבור בעל עסק עצמאי, היעדרות כזו יכולה להיות גזר דין מוות לעסק, אך אצל פסקל קרה ההפך הגמור - המשרד המשיך לתפקד, לצמוח ולשרת את הלקוחות.
"כשאתה נקרא לצו 8 של למעלה מ-400 ימים, אתה מבין שהעסק חייב להיות בנוי חזק," הוא מספר. "בניית סיסטם" (עוד מונח מעולם ההייטק) איפשרה לעסק שלו להמשיך לפעול גם כשהוא היה בשטח. השותפויות האסטרטגיות שבנה והאמון העמוק מול הלקוחות הוכיחו את עצמם. "הלקוחות שלי ידעו שאם אני שומר עליהם בחזית, אני אשמור על האינטרסים שלהם גם בעסקה הכי חשובה בחייהם. המילואים חידדו אצלי את היכולת לקבל החלטות קרות תחת לחץ תכונה קריטית לניהול משא ומתן נדל"ני".
החינוך כערך עליון: מהכיתה בבית הספר ועד להשקעה הראשונה
מעבר להיותו איש עסקים, פסקל רואה בעצמו מחנך. הוא מרצה בבתי ספר יסודיים על חינוך פיננסי וצרכנות נבונה, ומפעיל אתר תוכן אשר מנגיש ידע כלכלי ומלמד איך הכסף באמת עובד.
"הבעיה הגדולה בישראל היא בורות פיננסית," הוא אומר בכאב. "אנשים מגיעים לגיל 40 ולוקחים את ההלוואה הכי גדולה בחייהם מבלי להבין מהי ריבית דריבית". כשהוא מלמד ילד בכיתה ה' לנהל תקציב, הוא רואה בכך הכשרה של משקיע הנדל"ן של המחר. הגישה הזו זולגת גם לעסק שלו: "אני מגיע ללקוחות ממקום של חינוך ולא של מכירה. אני קודם כל מלמד אותם את הרציונל הכלכלי, ורק אז יוצאים לעסקה. לקוח שמבין הוא לקוח שמקבל החלטות טובות יותר".
איך מוצאים "יהלום" ב-2026?
זיו מתמחה באיתור דירות עם פוטנציאל עליית ערך גבוה ה"יהלומים לא מלוטשים". הוא מתמקד בשלושה פרמטרים עיקריים: התחדשות עירונית אמיתית (לא רק הבטחות, אלא היתכנות כלכלית), קירבה לתשתיות תחבורה עתידיות (מטרו ורכבת קלה), והשבחה פנימית.
"הטעות הכי נפוצה של הישראלים היא ישיבה על הגדר," הוא מנתח את המצב הנוכחי. "אנשים מנסים לתזמן את השוק ומחכים שהמחירים ירדו, בעוד שההיצע רק מצטמצם. טעות נוספת היא התאהבות רגשית בנכס. התפקיד שלי הוא להיות המבוגר האחראי שמנטרל את הרגש ומכניס את הרציונל הכלכלי".
לזוגות צעירים שמביטים קדימה, יש לו עצה ברורה: "אל תחכו. חלון ההזדמנויות לרכישה במחירי 'טרום הזינוק' צר. חפשו נכסי יד שנייה בערים עם יסודות חזקים כמו נתניה ואזור השרון, ושימו דגש עצום על חדר ממ"ד! היום זה לא רק ביטחון, זה עוגן כלכלי שמעלה את ערך הנכס".
3 צפייה בגלריה
מכשיר את המשקיעים של המחר. פסקל בהרצאה על חינוך פיננסי עם ראש עיריית רעננה
(צילום: יח"צ)
U&Me Real Estate - שותפות שהיא דרך חיים
כשנכנסים לאתר של U&Me מבינים מיד שלא מדובר בעוד משרד תיווך. המודל העסקי שם דגש על שקיפות מוחלטת ויצירתיות שיווקית. זיו לא רואה במי שמולו "לקוח", אלא שותף למסע. עם זרוע השקעות גם בארה"ב, הוא מציע פתרונות רוחביים למי שרוצה לבנות עתיד כלכלי בטוח.
"החזון שלנו הוא לשנות את פני שוק התיווך בישראל," הוא מסכם. "אנחנו מאמינים בשירות אישי וליווי צמוד לכל אורך הדרך. ההצלחה של הלקוח היא ההצלחה שלנו, פשוטו כמשמעו".
בסופו של יום, הסיפור של זיו פסקל הוא סיפור על ישראליות במיטבה: שילוב של מוח הייטקיסטי חריף, לב של לוחם, ונשמה של מחנך. בעולם שבו כולם מנסים "למכור", זיו פסקל בוחר קודם כל לבנות אמון, ידע, וערך אמיתי.
רוצים לבצע את עסקת חייכם עם השקט הנפשי שמגיע לכם?
אל תתפשרו על פחות מהסטנדרט של הייטק בעולם הנדל"ן. הצטרפו לזיו פסקל ולנבחרת של U&Me Real Estate למסע מחושב, בטוח ורווחי לעבר הנכס הבא שלכם.
לפרטים נוספים, ייעוץ ראשוני ובדיקת התאמה להשקעה:
או צרו קשר ישיר עם זיו וצוות המומחים:
מוגש מטעם זיו פסקל
